| 中國動向(集團)有限公司 (3818.HK) |
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業務回顧 - 截至2008年12月31日止年度
有效的市場推廣策略
二零零八年，本集團繼續一貫性的採用有差異化的市場推廣及宣傳策略，包括通過嚴格挑選的媒體並選擇本集團認為最有效推廣旗下產品形像的廣告渠道，提供策略性贊助，以及施行宣傳策略。本集團透過贊助體育隊伍、體育項目、娛樂名人及公關活動，以提高本集團品牌的知名度及推廣本集團品牌。
二零零八年在中國及日本市場進行的主要市場推廣及宣傳活動概述如下︰
中國市場
體育
•贊助頂級中國網球公開賽；
•贊助香港乒乓球隊及中國49人級帆船隊，兩支隊伍均為二零零八年奧運會的參賽隊伍；
•贊助西藏登山隊在珠穆朗瑪峰進行二零零八年奧運會火炬傳遞；
•聯合贊助意大利頂尖足球隊AS Roma；於二零零八年初推出全新系列的AS Roma產品；
•贊助中國足球協會超級聯賽三支足球隊；
•贊助中國國家冰壺隊參加加拿大世界冰壺錦標賽；
•贊助旅遊衛視的高爾夫球節目；及
•贊助電子競技世界杯。
時尚
•與百事進行聯合品牌推廣活動，推出專門為Kappa設計的特別版百事可樂包裝；
•贊助由中國名人組成的體育隊伍—夢舟隊參與二零零八年歐洲國家杯，使知名度大增；
•Kappa與東風雪鐵龍進行聯合品牌推廣活動，在二零零八年北京國際汽車展覽會推出融入Kappa元素的C2特裝車參展；
•與中央電視台電影頻道及著名影星拍攝多輯北京奧運會廣告片；
•與著名藝人阿信簽約，進行連串市場推廣活動；
•Kappa「NOW運動」二零零九年全國新年音樂派對，多名中國流行歌手助陣，以音樂及運動時尚震撼觀眾；及
•贊助電影《瘋狂的賽車》及《精舞門》。
慈善
•繼續參與中央人民廣播電台及中國青少年發展基金會舉辦的「我要上學」活動；
•通過中國紅十字總會，向四川地震災區人民捐贈錢款及物資；及
•透過中國宋慶齡基金會捐助西藏小學。
此外，本集團主要著重印刷媒體及於領先體育及時尚雜誌刊登廣告。本集團亦利用室內及室外廣告、互聯網、電子廣告牌及口碑傳媒，宣傳本集團的品牌及產品。
日本市場
Phenix品牌
•挪威國家高山滑雪隊裝備供應商；
•贊助日本國家滑雪隊。
Kappa日本
•贊助日本三支J-1足球隊，分別為札幌岡薩多、東京綠茵及千葉市原。
創新的設計及開發能力
本集團透過提供具活力、時尚及青春設計的產品，適應瞬息萬變的市場趨勢。了解時尚潮流及消費者喜好的本集團內部設計隊伍負責設計工作。本集團極富才華、創意及熱忱的產品設計師，主要以本集團於北京的設計及開發中心和Phenix於日本的總辦事處為基地。於二零零八年十二月三十一日，本集團擁有由60名人員（包括中國籍、日本籍、韓國籍及意大利籍）組成的設計團隊。
收購Phenix將可大大提升本集團的設計及開發能力。Phenix在東京附近設有技術中心，擁有59名才華洋溢、知識豐富的專家，他們對產品設計轉為優質樣品的複雜工序瞭如指掌。
透過與海外機構（例如University of Arts London（「UAL」）及WGSN）的外界合作，本集團的內部設計與採購隊伍的能力得以進一步提升。自二零零七年以來，本集團亦為UAL於中國服裝行業的合作夥伴，UAL一直通過顧問服務、學生計劃及培訓課程，為本集團提供創意及商業活動方面的支援及協助。WGSN為領先的全球服務供應商，提供有關時尚、設計及風格行業的線上研究、趨勢分析及最新資訊。本集團相信，與UAL及WGSN的合作可擴闊本集團設計師的眼界，為彼等帶來全新及具創意的靈感，有助彼等預測及帶領時裝潮流，讓彼等將國際設計元素注入本集團的商品組合內。
廣闊的分銷及零售網絡
本集團在中國分部採納一項「主要經銷商」政策，向有限數目的經銷商銷售本集團產品。根據此項政策，在市場上的一個特定地區內，本集團一般僅委派一名主要經銷商。此項政策有效推動經銷商，並提升彼等的忠誠度。於二零零八年十二月三十一日，本集團中國分部擁有43名經銷商直接或間接營運2,808間零售門市，銷售Kappa品牌產品，較二零零七年十二月三十一日的1,945間零售門市，淨增加863間零售門市（或44.4%）。零售門市的分銷網絡覆�\中國所有主要省會城市以及�\多其他主要大城市及市鎮。本集團認為，零售門市的裝修及陳列對建立品牌形像至為重要，有見及此，截至二零零八年十二月三十一日止年度，本集團與經銷商合作裝修404間零售門市。這包括擴充零售門市的面積，並將零售門市轉變為第三代商舖。不久後，將會開設第四代商舖。
本集團自二零零七年下半年起推行旗艦店計劃，與經銷商合作在中國分部一線城市的黃金購物地段開設旗艦店。於二零零八年十二月三十一日，本集團已於北京、廣州、天津、杭州、蘇州、哈爾濱及長沙開設十間旗艦店。
Phenix於日本的分銷渠道包括體育用品量販店、體育用品專門店、經銷商、百貨公司、互聯網以及其自有門市及直銷專門店。於二零零八年十二月三十一日，「Phenix」及「Kappa」分別約有956及2,588個銷售點。於二零零八年九月，首間日本Kappa旗艦店於東京開業，此乃本集團於日本重新建立Kappa品牌形像計劃的一部分。
全面供應鏈管理
在中國市場，本集團在採購、供應、製造及分銷產品方面採用全面供應鏈管理措施。本集團採取輕資產業務模式，外判生產工序予多個於服裝、鞋類或配件生產擁有多年經驗的中國製造商。於二零零八年十二月三十一日，本集團嚴格挑選並積極監督中國分部內約80名製造商加工及製造本集團的產品。
本集團推行高度綜合的ERP-SAP系統。透過本集團製造商可直接使用的平台，ERPSAP系統可讓製造商持續更新本集團的最新生產情況。
來自製造商的製成品在交付予經銷商前會裝運至本集團的物流中心。本集團於北京豐台區經營樓面面積約為12,169平方米的物流中心。於二零零七年五月，本集團亦於江蘇省昆山設立另一個樓面面積約為5,772平方米的物流中心。於二零零八年七月，本集團在廣州設立第三所樓面面積約3,680平方米的物流中心正式開始營運。本集團製造商主要位於中國南部及東南地區，而該等地區本身亦為高增長的市場，對本集團產品需求殷切。該座新建物流中心有助加快本集團回應市場的時間，並縮短整體派送時間。
對在中國銷售本集團的Kappa品牌產品而言，本集團每年主辦四次經銷商展銷會，分別展示春、夏、秋、冬四季系列。
除本集團的存貨外，本集團亦密切監察其經銷商的存貨。除此之外，本集團設有零售銷售分析系統及分銷資源管理（「DRP」）系統，讓本集團可即時收集及監察經銷商的零售銷售額及存貨水平數據。此外，ERP-SAP系統與DRP系統相連，有助改善各部門之間的資訊交換、加強本集團的供應鏈及分銷網絡管理。
Phenix主要委聘日本採購及生產代理商，在日本及中國採購原材料，並在中國安排生產。彼等亦會監督上海兩間合營企業，主要負責生產滑雪及戶外運動服產品。Phenix把物流職能外判予日本一間第三方公司。自收購Phenix之後，本集團著手將Phenix生產職能併入本集團廣闊的中國生產網絡，以減低Phenix的生產成本，達致相得益彰的效能。
資料來源: 中國動向 (03818) 全年業績公告 |
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